Chiến Lược Đại Dương Xanh - Tái bản 2017

Đừng cạnh tranh đối đầu mà hãy vô hiệu hoá ảnh hưởng của các đối thủ.

Trong một thời gian dài, các công ty đã tham gia vào những cuộc cạnh tranh đối đầu trực diện nhằm đạt được sự tăng trưởng không ngừng về lợi nhuận. Họ ra sức tìm kiếm những lợi thế so sánh, giành giật từng phân đoạn thị trường và không ngừng đổi mới hoàn thiện mình trong cuộc chiến cá biệt hoá sản phẩm.

Thế nhưng, trong những ngành có nhiều doanh nghiệp tham gia vào thị trường như hiện nay, cạnh tranh đối đầu không mang lại lợi ích gì ngoài một "đại dương đỏ" với những đối thủ cạnh tranh nhau khốc liệt chỉ để dành được một nguồn lợi nhuận đang ngày càng hạn hẹp. Cuốn sách này sẽ khiến bạn phải tự hỏi lại mình về mọi thứ mà bạn biết về điều kiện để có được những thành công chiến lược , bởi vì, trong đó, W.Chan Kim và Renée Mauborgne đã chỉ ra rằng, trong khi hầu hết các công ty đều cạnh tranh đối đầu ngày càng không thể tạo ra sự tăng trưởng có lợi nhuận trong tương lai.

Dựa trên nghiên cứu 150 bước thay đổi chiến lược trong 30 ngành suốt hơn 100 năm qua, Kim và Mauborge đã khẳng định rằng: những công ty dẫn đầu trong tương lai sẽ thành công, không phải nhờ vào việc cạnh tranh với các đối thủ trong cùng thị trường, mà chính là nhờ vào việc tạo ra những "đại dương xanh",với những phân đoạn thị trường chưa được khám phá, đầy những cơ hội tăng trưởng và phát triển. Những thay đổi mang tính chiến lược đó được gọi là "cải tiến giá trị" - có nghĩa là tạo ra bước nhảy vọt về giá trị cho cả doanh nghiệp lẫn khách hàng, bỏ xa các đối thủ cạnh tranh và mở ra những nhu cầu mới.

Cuốn sách "Chiến lược đại dương" xanh cung cấp cách thức tiếp cận xây dựng chiến lược một cách hệ thống nhằm vô hiêu hoá cạnh tranh.Khác với những suy nghĩ truyến thống về chiến lược, cuốn sách với những tư tưởng đột phá này đã mở ra một co đường mới đi tới chiến thắng trong tương lai.

Lời mở đầu

Phần 1: Chiến lược Đại Dương xanh

1- Tạo dựng những Đại Dương Xanh

2- Các khuôn khổ và công cụ phân tích

Phần II: Hình thành Chiến lược Đại Dương xanh

3- Vẽ lại những biên giới thị trường

4- Tập trung vào bức tranh tổng thể, chứ không tập trung vào các con số

5- Vươn ra ngoài nhu cầu tồn tại

6- Thực hiện đúng trình tự chiến lược

Phần III: Thực hiện Chiến lược Đại Dương xanh

7- Vượt qua nhưng trở ngại về tổ chức

8- Vận dụng chiến lược vào thực tiễn

9- Kết luận: khả năng duy trì và đổi mới của Chiến lược Đại Dương xanh

Phụ lục A: Phát thảo mô hình lịch sử hình thành Đại Dương xanh

Phụ lục B: Đổi mới giá trị - quan điểm tái cấu trúc chiến lược

Phụ lục C: Mô hình biến động thị trường của những đổi mới giá trị

Phụ lục D: Một số tham luận tại Tọa đàm "Chiến lược Đại Dương xanh" - chiến lược cạnh tranh mới

Phụ lục E: Những bài viế về Chiến lược Đại Dương xanh của thế giới

Phụ lục F: Những bài viế về Chiến lược Đại Dương xanh ở Việt Nam

Chú thích

Giới thiệu về tác giả

"Khi đọc cuốn sách này, bạn sẽ không còn thấy việc cạnh tranh khó khăn như trước nữa. Kim và Maulborgne đã xây dựng hết sức thuyết phục một mô hình áp dụng các xhiến lược theo phương pháp sáng tạo, thay vì phương pháp giành giật thị trường như các lý truyết trước đây. Chỉ riêng việc họ nhấn mạnh vào hoạt động cải tiến giá trị và cam kết vì lợi ích của nhà đầu tư cũng đã đủ để khiến Chiến Lược Đại Dương Xanh trở thành cuốn sách mà mọi giám đốc điều hành cũng như mọi sinh viên ngành Quản trị kinh doanh cần phải đọc."

- Carlos Ghosn, Chủ tịch HĐQT và Tổng Giám Đốc Diều Hành Công ty Nissan Motor

"Đây quả là một cuốn sách rất đáng đọc. Cuốn sách khảo sát kinh nghiệm thành công và thất bại của các công ty, tập đoàn hoạt động trong các lĩnh vực đa dạng như: sản xuất đồng hồ, rượu, xi măng, máy tính, động cơ, ô tô và thậm chí cả ngành giải trí, để từ đó đưa ra cách thức mới nhằm phát triển các chiến lược tương lai hiệu quả."

- Nicolas G. Hayek, Chủ tịch HDQT Tập đoàn Swatch