Khác Biệt Hay Là CHẾT (Tái bản 2021)

Giữa một rừng sản phẩm tương tự nhau, sự khác biệt của mỗi thương hiệu chính là phương cách duy nhất giúp bạn tạo ra dấu ấn trong tâm trí người tiêu dùng và giành được lựa chọn của họ.

Ấn bản Differentiate or Die - Khác biệt hay là Chết đầu tiên khi xuất hiện trên thị trường đã được xem là một cẩm nang nghề nghiệp của giới marketing – những người đang nỗ lực làm cho sản phẩm hay thương hiệu của họ khác biệt so với sản phẩm hay thương hiệu của đối thủ cạnh tranh. Môi trường cạnh tranh giữa các sản phẩm, dịch vụ tương tự nhau ngày càng căng thẳng và điều này đã làm cho tính khác biệt trở nên vô cùng quan trọng.

Cuốn sách này trình bày mọi vấn đề để khác biệt hóa một thương hiệu: từ hướng tiếp cận cổ điển bằng cách sử dụng “Ưu thế Sản phẩm Độc đáo” đến việc định vị sản phẩm theo từng chi tiết nhỏ nhất. Bạn có thể tìm thấy mọi chiến lược hay nhất, hiệu quả nhất để khác biệt sản phẩm của bạn với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh trong thời điểm thị trường vô cùng căng thẳng.

Xét thấy tầm quan trọng của việc khác biệt hóa, hai tác giả Jack Trout và Steve Rivkin đã cập nhật và bổ sung thêm nhiều nội dung mới vào ấn bản mới lần này. Ấn bản này là sự tổng hợp thêm 18 ví dụ minh họa thực tế, thêm nội dung được cập nhật hoàn toàn và ba chương mới. Một chương giới thiệu các nghiên cứu về dòng sản phẩm. Một chương trình bày sự khác biệt bằng những tin đồn truyền miệng và chương còn lại củng cố thêm sự quyết tâm trong bạn khi nhấn mạnh rằng bạn có thể khác biệt hóa mọi thứ với những minh họa thực tế vô cùng sống động.

Nếu bạn đã đọc ấn bản đầu tiên, chắc chắn bạn sẽ cảm thấy thú vị với ấn bản này. Để có cái nhìn đầy đủ về vấn đề khác biệt hóa trong thế giới kinh doanh ngày nay, bạn hãy giữ bên mình cuốn sách Khác biệt hay là Chết để làm kim chỉ nam cho việc kinh doanh của mình.

Cuốn sách gồm 26 chương trình bày mọi vấn đề liên quan đến sự khác biệt trong kinh doanh các sản phẩm – dịch vụ cùng loại. Từ những phân tích, nghiên cứu về sự lựa chọn phong phú của khách hàng cho đến những cách thức để tạo sự khác biệt nhằm để khách hàng ghi nhớ và chọn sản phẩm của bạn cho đến cách thức duy trì cũng như những mặt trái của sự khác biệt. Mỗi nội dung đều có rất nhiều ví dụ minh họa để bạn hiểu rõ hơn cách thức tiếp thị và tạo ra những sản phẩm – dịch vụ phát triển vững vàng trong một thế giới cạnh tranh ngày càng khốc liệt. Đây chính là một cuốn sách có thể tạo ra sự khác biệt cho sự nghiệp kinh doanh của bạn.

Theo đó, cuốn sách trình bày một số ý tưởng khiến dịch vụ, sản phẩm của bạn trở nên khác biệt và được khách hàng lưu nhớ cũng như chọn lựa đầu tiên. Đó là đặc tính trở thành số 1, sở hữu một thuộc tính khác biệt so với sản phẩm khác, kế thừa và chuyên biệt thị trường, sự nổi trội và thu hút của sản phẩm v.v… Khác biệt hay là Chết đưa ra rất nhiều cách thức khác nhau để giúp bạn trở nên khác biệt nhưng vẫn có thể tránh khỏi sự cám dỗ của những gì có-vẻ-là-khác-biệt nhưng thực sự lại tương đồng.

Mục lục

LỜI MỞ ĐẦU

CHƯƠNG 1:  VƯƠNG QUỐC CỦA SỰ LỰA CHỌN

CHƯƠNG 2:  CÁC DÒNG SẢN PHẨM ĐANG DẦN ĐỔNG NHẤT HÓA

CHƯƠNG 3:  "LỢI THẾ SẢN PHẨM ĐỘC ĐÁO" LÀ GÌ?

CHƯƠNG 4:  LÀM MỚI "LỢI THẾ SẢN PHẨM ĐỘC ĐÁO"

CHƯƠNG 5:  CHẤT LƯỢNG SẢN PHẨM, DỊCH VỤ VÀ ĐỊNH HƯỚNG KHÁCH HÀNG HIẾM KHI LÀ NHỮNG Ý TƯỞNG KHÁC BIỆT HÓA

CHƯƠNG 6:  SÁNG TẠO KHÔNG PHẢI LÀ Ý TƯỞNG KHÁC BIỆT HÓA

CHƯƠNG 7:  GIÁ CẢ HIẾM KHI LÀ MỘT Ý TƯỞNG KHÁC BIỆT HÓA

CHƯƠNG 8:  CHỦNG LOẠI SẢN PHẨM QUÁ ĐA DẠNG KHÔNG HẲN SẼ TẠO RA SỰ KHÁC BIỆT 

CHƯƠNG 9:  4 BƯỚC TẠO RA SỰ KHÁC BIỆT

CHƯƠNG 10:  SỰ KHÁC BIỆT DIỄN RA TRONG TÂM TRÍ KHÁCH HÀNG 

CHƯƠNG 11:  TRỞ THÀNH SỐ 1 LÀ MỘT Ỷ TƯỞNG KHÁC BIỆT HÓA 

CHƯƠNG 12:  SỞ HỮU MỘT THUỘC TÍNH LÀ MỘT CÁCH KHÁC BIỆT HÓA 

CHƯƠNG 13:  DẨN ĐẦU THỊ TRƯỜNG LÀ MỘT CÁCH KHÁC BIỆT HÓA 

CHƯƠNG 14:  KẾ THỪA TẠO RA SỰ KHÁC BIỆT 

CHƯƠNG 15:  CHUYÊN BIỆT THỊ TRƯỜNG LÀ MỘT Ý TƯỞNG KHÁC BIỆT HÓA 

CHƯƠNG 16:  SỰ ƯA CHUỘNG CỦA THỊ TRƯỜNG LÀ MỘT Ý TƯỞNG KHÁC BIỆT HÓA 

CHƯƠNG 17:  SỰ NỔI TRỘI LÀ MỘT Ý TƯỞNG KHÁC BIỆT HÓA 

CHƯƠNG 18:  SẢN PHẨM THẾ HỆ MỚI CŨNG LÀ MỘT Ý TƯỞNG KHÁC BIỆT HÓA 

CHƯƠNG 19:  TẠO CƠN SỐT THỊ TRƯỜNG LÀ MỘT CÁCH KHÁC BIỆT HÓA

CHƯƠNG 20:  TĂNG TRƯỞNG CÓ THỂ HỦY HOẠI SỰ KHÁC BIỆT 

CHƯƠNG 21:  KHÁC BIỆT HÓA ĐÒI HỎI SỰ HY SINH 

CHƯƠNG 22:  KHÁC BIỆT KHẮP MỌI NƠI 

CHƯƠNG 23:  DUY TRÌ SỰ KHÁC BIỆT 

CHƯƠNG 24:  KHÁC BIỆT HÓA TRONG THẾ GIỚI TIN ĐỒN 

CHƯƠNG 25:  MỌI THỨ ĐỀU CÓ THỂ KHÁC BIỆT HÓA 

CHƯƠNG 26:  LỰA CHỌN NGƯỜI PHÙ HỢP ĐỂ TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC KHÁC BIỆT HÓA 

LỜI KẾT 
 

Video